U3F1ZWV6ZTM3NjkwOTk1MzBfQWN0aXZhdGlvbjQyNjk4NzAwOTI1
recent
أخبار ساخنة

هكذا يتم خداعك من طرف المسوقين لدفعك للشراء !

يحاول المسوقون للمنتجات دائما البحث عن أساليب مبتكرة للتأثير على سلوك المستهلك ودفعه إلى الشراء حيث أنه دائما يكون مراقبا ويدرسون سلوكياته الشرائية في محاولة للتوصل إلى تقنيات أكثر مكرا وتطورا من أي وقت مضى.



إليك معلومة تقدم لك بعض الحيل التي يستخدمها المسوقون ومندوبي المبيعات لجعل المستهلك يشتري رغما عنه.

10. الاعلانات المضللة

إليك معلومة

يعمد المسوقون إلى التأكيد على نضارة المنتجات وجعل العناصر تبدو أكثر وضوحا وجذابة وفاتحة للشهية مثل الهامبرغر، ويستخدمون في ذلك تقنيات تصوير جد متطورة ليؤثر الإعلان على المستهلك والنتيجة هي اغراء المستهلك ودفعه إلى الشراء.

9. الإعلانات الذكية

تسويق

هذا الإعلان للسيارات المقدم من طرف شركة فولكس واجن والتي جاء فيه " نحن آسفون لكننا لا يمكن أن نبيع لك هذا "، هذا هو الظاهر لكن الرسالة الاعلانية تحمل في طياتها الكثير فهل تتوقع أن لا أحد سوف يشتري هذه السيارة بالعكس أدى هذا الإعلان إلى مزيد من الاهتمام من طرف العملاء حيث أن مزيد من الإهتمام معناه مزيدا من المبيعات.

8. المغالاة في السعر

إليك معلومة

هذه حيلة ذكية تثبت فعاليتها مع كل الزبائن تقريبا وهي تعمل على مبدأ أنه يتم عرض البضاعة أغلى لأول مرة في حين تترك السلع الرخيصة في المؤخرة ومع ذلك على الرغم من أن لهذه العناصر تكلفة أقل مقارنة بالأساليب الأخرى إلا أنها لا تزال مبالغا فيها إلى حد كبير، ويستخدم هذا التكتيك بنجاح في المطاعم فمثلا زجاجة من المياه المعدنية في المطاعم يختلف سعرها في محلات السوبر ماركت رغم أنها من نفس الماركة في أي مكان يتواجد فيه الشخص فإنه يميل لرؤية المطاعم ويعتبرونها أكثر موثوقية من حيث الجودة لهذا من المرجح أن أسعار المطاعم الفاخرة تكون أعلى من 2-3 مرات من محلات سوبر ماركت.

إليك معلومة


في المثال الخاص بالسيارات يقدم الباعة نفس مقدار الدفعات الشهرية للسيارات من قيمة مختلفة كطعم وهذا يجعل العملاء يقول في نفسه " ليس هناك اختلاف فلماذا لا أشترى السيارة الأرخص  ؟ "

7. التسعير

إليك معلومة

يعتبر السعر من أهم العناصر التي يعتمد عليها المسوقون للتأثير على سلوك المستهلك في بعض الأحيان و بعض المنتجات تسعر بأسعار مختلفة لنفس الكمية مع اضافة بعض العبارات الرنانة التي توحي بأن المنتج مختلف والتي تدفع العميل في اعتقاده على أنه اتخذ القرار الصحيح.

6. تخفيض الأسعار الكاذب

التسويق إليك معلومة

كثيرا ما نرى في المتاجر بطاقات الأسعار جنبا إلى جنب مع السعر القديم مشطوب والسعر الجديد مكتوبة بأرقام كبيرة. 

قلة من الناس يدركون أن هذه التخفيضات هي زائفة تماما ببساطة يتم تضخيم السعر القديم بحوالي 20% على أمل أن لا أحد يتذكر السعر الأصلي لهذا المنتج ويتم شطبه ووضع السعر الأصلي.

5. تخفيض الحجم / الكمية 

إليك معلومة

تخفيض الحجم والكمية مع المحافظة على السعر هي حيلة مفضلة للعديد من منتجين العلامات التجارية الكبيرة لتسويق منتجاتهم في محلات السوبر ماركت هذه حيلة تمكنهم من الحفاظ على معدل ربح ثابت دون رفع الأسعار.

4. تأثير GRUEN

إليك معلومة


تم تصميم أول مركز تجاري مغلق تماما في العالم من قبل المهندس المعماري Victor Gruen .

وتألفت مراكز التسوق من مبني واحد ذو طوابق منفصلة، ترتبط ببعضها عبر الممرات تمكن مهندس لتوحيد العديد من المحلات التجارية تحت سقف واحد، وخلق سوبر ماركت

مفهوم GRUEN ينطوي على عالم آمن تماما ذو بيئة هادئة مضاءة جيدا ومريحة مكان بلا نوافذ أو ساعات في الوقت الحاضر يتم بناء مراكز التسوق كلها تقريبا على هذا المفهوم، تسبب مثل هذه البيئة للناس الوقوع في حالة من الارتباك ونشوة الضوء،مما يجعل الشخص أو المستهلك ينسى الهدف الحقيقي من الزيارة، يتجول في مركز تجاري كبير ويفقد القدرة على اتخاذ القرارات السليمة ونتيجة لذلك من المحتمل أن تقوم بعمليات شرائية غير متوقعة وغير مخطط لها.

3. عربات التسوق الكبيرة

عندما يستخدم العملاء عربات التسوق بدلا من السلات الصغيرة، ومن المرجح أنهم ينفقون ما يصل إلى 40٪ أكثر مما اعتادوه 

موضفوا السوبر ماركت يعتمدون وضع المنتجات الضرورية كالحليب والخبز في آخر الرواق وفي أبعد نقطة كي يضمنوا مرور المستهلك على أكبر قدر ممكن من المنتجات كما يتم تصميم ممرات عكس عقارب الساعة للتأثير نفسيا على السلوك الشرائي للفرد

2. التجسيم


ويقصد به اسناد الصفات والخصائص البشرية إلى الكائنات الأخرى مثل المنتجات في حالتنا هذه حيث يعمد المسوقون على اعطاء صفات موجودة في الانسان أو الحيوان على منتجاتهم ... عندما تستخدم الشركات تمائم الحيوانية مثلا كجزء من الترويج والتعبئة والتغليف وتصميم العلامة التجارية فالمستهلكين يميلون إلى التعاطف مع الشخصيات وبذلك تصبح متعاطفة تجاه المنتج أيضا التجسيم يعزز ثقة المستهلكين في الشركة ومنتجاتها الذي بدوره يؤدي إلى زيادة في المبيعات.

1. فن العرض


في أي سوبر ماركت يتم حجز الرفوف العليا للماركات الغير معروفة الرفوف الوسطى (ويعرف أيضا باسم "الرفوف الذهبية") للماركات الأكثر شعبية والإعلانات حين تأوي الرفوف السفلية المنتجات التي تعود للشركات الغير معروفة تقريبا ومنتجات الأطفال. استئجار "الرفوف الذهبية" في محلات السوبر ماركت الكبيرة يكلف الشركات الكثير من المال، مما يؤثر بطبيعة الحال على الثمن الذي تدفعه لبضائعهم، إذا كنت ترغب في تجنب الوقوع في هذا اتبع دائما قاعدة بسيطة قبل التقاط البضائع من الرف الأوسط، قم بعمل مقارنة السعر والجودة لتلك البضاعة الموجودة على الرفوف العليا والسفلى.


                  


ليست هناك تعليقات
إرسال تعليق

إرسال تعليق